Tiếp theo
Tuyên bố Bài viết này là từ tài khoản công khai WeChat Shili Village, tác giả Tianya sống ở Shili Village, và ủy quyền cho nhà trọ lập trình in lại và xuất bản nó. Không có người trung gian nào để kiếm tiền chênh lệch. Đây phải là thứ mà nhiều người tiêu dùng số lượng các nhà sản xuất đang háo hức mong đợi, do đó, có bán hàng trực tiếp tại nhà máy trên thị trường. Cung cấp trực tiếp tại nhà máy và các điều khoản khác xuất hiện vô tận. Cuối cùng, tôi chỉ muốn loại bỏ những người trung gian và để lợi ích cho người tiêu dùng Thành thật mà nói, người tiêu dùng phải rất thích nó. Đối với các tổ chức như nền tảng, việc không có người trung gian tạo ra sự khác biệt là cực kỳ nguy hiểm. Theo kinh nghiệm của trưởng thôn trong việc xây dựng nền tảng thương mại điện tử xã hội trong vài năm qua và trao đổi sâu với trưởng nhóm kinh doanh vi mô, thôn trưởng cho rằng không thể thay thế được người trung gian Vai trò của người trung gian là nguyên nhân rất lớn để loại bỏ người trung gian Mô hình là tổng đại lý nhà máy lập trình nhà trọ. đóng vai trò là đại lý cho cấp dưới Trong toàn bộ lưu thông hàng hoá và dịch vụ, có thêm một vài vai trò tạo tiền Giá xuất xưởng ban đầu của hàng hoá sẽ trở thành nhân dân tệ hoặc thậm chí bằng cách tăng lợi nhuận cho người tiêu dùng Cao hơn Điều này được hiểu từ quan điểm của người tiêu dùng và từ quan điểm của nhà sản xuất hoặc nền tảng. Trong nhiều trường hợp, tiền mà nhà sản xuất kiếm được không nhiều bằng người trung gian. Ví dụ, trong một trường hợp tôi đang phục vụ gần đây, thị trường Sản phẩm bán với giá 100 nhân dân tệ, nhà sản xuất chỉ thêm 10 nhân dân tệ vào giá xuất xưởng, để lại cho đại lý hoặc cửa hàng có mức lợi nhuận ít nhất 100 nhân dân tệ, vì vậy họ đang suy nghĩ, liệu họ có thể tính trực tiếp 30 hoặc 40 nhân dân tệ vào giá xuất xưởng ?, rồi bán trực tiếp cho người tiêu dùng, để bản thân có thể kiếm được nhiều tiền hơn và người tiêu dùng mua được nhiều lợi ích hơn. Nghe thì có vẻ hợp lý như vậy, nhưng thực tế có lạc quan quá không vì không bỏ được người trung gian, cũng không nên bỏ đi. Người trung gian cần chấp nhận rủi ro để kiếm được mức chênh lệch giá hợp lý. hàng tồn đọng, vì hầu hết mô hình đại lý là đại lý trực tiếp mua hàng từ nhà sản xuất sau khi thanh toán tiền, nhà sản xuất chỉ cần làm công tác hậu mãi cho đại lý, đối với nhà sản xuất công việc của họ là sản xuất. Giống như một nông dân trồng cây ăn quả, đến kỳ thu hoạch, anh ta chỉ cần bán cho người bán buôn trong làng là xong, người bán buôn có bán được táo không, có bị hư hay không. Cung cấp quá nhiều, không liên quan gì đến nông dân, nếu bạn muốn loại bỏ người trung gian, bạn sẽ không chỉ phải tự mình trồng cây ăn trái, mà còn phải hái và bán chúng vào cuối vụ. rất có thể trái cây sẽ không bán được và trái cây sẽ bị thối, nhưng nếu bạn thuê một hoặc một người trung gian, họ đều giúp bạn chia sẻ rủi ro về hàng tồn kho chậm luân chuyển và dòng tiền. Các tác nhân mở rộng kênh về cơ bản là một kênh bán hàng và kênh bán hàng là đầu mối liên hệ kết nối người dùng. Sản phẩm bán chạy hay không phụ thuộc vào nơi người dùng có thể nhìn thấy bạn. tốt nhất để xuất hiện trước mặt người dùng. Đó có thể là danh lam thắng cảnh ở trung tâm mua sắm với lượng người qua lại, cộng đồng dân cư tập trung đông đúc hoặc vùng núi hẻo lánh. Nếu không có những tác nhân như vậy để xây dựng kênh Nếu quảng cáo tuyển nhân viên thì những việc này nhà sản xuất sẽ tự làm, nhà sản xuất không chỉ đứng trước cảnh sống không quen, khó chuẩn hóa quản lý mà người trung gian phải tự chịu trách nhiệm về lãi lỗ của mình. . Tất cả hàng hóa trong cửa hàng đều được xử lý trong suốt quá trình phục vụ. Nếu bạn ở phía tây nam của mẫu quốc, phía bắc của nhà trọ lập trình Dadong, nhưng sản phẩm bạn sử dụng đến từ Yiwu, Cixi, Huzhou, Zhejiang Team, hoặc gia công dịch vụ sau bán hàng, cả hai phương pháp này đều không làm giảm chi phí mua hàng của người dùng, nhưng các trung gian địa phương hoặc đại lý trực tuyến, dịch vụ của họ kịp thời hơn và nhân văn hơn. Nếu bạn kinh doanh hoặc kết bạn tại địa phương Việc kinh doanh đại lý trong vòng kết nối phần lớn là chi phí vận hành của các dịch vụ kinh doanh đáng tin cậy. Nếu không có người trung gian để tạo ra sự khác biệt, các nhà sản xuất cần thành lập các nhóm bán hàng, quảng cáo, hậu cần, hậu mãi và các nhóm khác của riêng họ. Ví dụ: nếu bạn giao hàng trực tiếp tại nhà máy, bạn đã từng một nhân viên trực tiếp Kiểm đếm được gửi đến đại lý, nhưng nếu những đơn đặt hàng này được đặt trong nhà máy, điều đó có nghĩa là nhà máy cần tăng nhân viên kiểm đếm kho để phục vụ khách hàng? Sau khi những chi phí này tăng lên, bạn có nghĩ rằng thương gia có thể Vẫn kiếm được ít tiền hơn và bán được hàng tốt? Sẽ luôn có những người chuyên nghiệp làm những việc chuyên nghiệp. Đối với một sản phẩm, từ việc lập kế hoạch sáng tạo sản phẩm, hoạch định thương hiệu, nghiên cứu kỹ thuật và sản xuất hàng loạt chính thức các mẫu mẫu, sẽ có rất nhiều các bên liên quan tham gia vào quá trình này và sau đó một sản phẩm sẽ được bán trên thị trường từ nhà máy. công ty tập đoàn và có các nhà cung cấp dịch vụ trên khắp cả nước, chẳng hạn như chương trình phát trực tiếp WeChat thanh toán Guangdiantong của Tencent và các công cụ khác. Người trung gian không chết, nhưng họ đã thay đổi giao diện của họ. Hiện nhiều nền tảng đang cố gắng loại bỏ người trung gian để tạo ra Sự khác biệt. Trên thực tế, cuối cùng, nền tảng này đã trở thành người trung gian lớn nhất. Chi phí của người tiêu dùng không hề giảm. Người ta thường nói rằng các cửa hàng trực tuyến có ít rủi ro hơn và chi phí thấp hơn so với các cửa hàng ngoại tuyến. Câu này bề ngoài không có vấn đề gì Xét cho cùng thì thủ tục mở cửa hàng online cực kỳ đơn giản, chi phí bỏ ra cực kỳ thấp và cần phải lựa chọn, tuyển dụng, thuê địa điểm,… Nhưng nhiều người lại bỏ qua điểm cốt yếu của việc mở cửa hàng là không chỉ là vốn đầu tư ban đầu, mà còn là cách kinh doanh sau khi mở cửa hàng trực tuyến., đòi hỏi phải đầu tư liên tục vào chi phí quảng cáo Mở cửa hàng offline là một dịch vụ hoạt động trực tuyến như nghệ thuật và phân phối nội dung có thể đạt được với cùng một mức giá trực tuyến và ngoại tuyến. Trên thực tế, chi phí trực tuyến đã tăng lên, chứ không phải trung gian ngoại tuyến. Ít thương gia hơn, trực tuyến nhiều hơn Đối với các nhà sản xuất và thương hiệu, yếu tố quan trọng nhất trong việc bán sản phẩm là có bao nhiêu kênh có đại lý ngoại tuyến, tức là các kênh trực tuyến các doanh nghiệp siêu nhỏ cũng là khi sự phát triển của mạng lưới hậu cần còn chậm chạp trước khi có kênh. Các kênh trực tuyến đã trở thành lựa chọn duy nhất. Giờ đây, có thể có hàng chục thương nhân bán cùng một sản phẩm trên Taobao. Điều này không bao gồm bẫy của các kênh như Như Pinduoduo, JD.com, mua theo nhóm và thương mại điện tử xã hội, trong những năm gần đây, nhiều nền tảng đã hợp tác với một số nhà máy nhỏ để cung cấp trực tiếp cho Factory, có vẻ bán rất chạy nhưng lại ẩn chứa hai cái bẫy rất lớn. Các kênh tồn tại trong thời gian ngắn. Hầu hết các nền tảng đều tồn tại trong thời gian ngắn. Điều mà nền tảng cần làm là thực hiện nhiều trường hợp điển hình hơn, thay vì nuôi một doanh nhân chẳng ra gì. Bởi vì lưu lượng truy cập của nền tảng là có hạn và lưu lượng truy cập của nền tảng cũng phải trả cho tình huống ngắn ngủi này, nó đã luôn rất phổ biến khi không có kênh riêng., lượng đặt hàng của bạn sẽ luôn nằm trong tay người khác. Mô hình giảm lợi nhuận là mang lại lợi ích cho người tiêu dùng và cho phép người tiêu dùng hưởng lợi. Do đó, khoảng cách được tạo nên bởi lợi nhuận gộp cực thấp và lớn Tuy nhiên, đối với nhiều nhà sản xuất, nhà máy mở rộng, số lượng nhân viên tăng lên nhưng lợi nhuận dường như không thay đổi nhiều, mấu chốt là trong mắt người tiêu dùng trong tương lai, sản phẩm của bạn có giá trị mô hình giá này. Có một vấn đề cốt lõi với bán hàng truyền hình trực tiếp, đó là không thể thiết lập hiệu ứng thương hiệu, cho dù một thương hiệu nhỏ đến đâu. v.v… xa hơn nữa là bạn phải giới thiệu người trung gian. Tất nhiên anh ta có thể là fan, người thân, bạn bè, bạn học của bạn. Giờ chúng ta gọi là nhà phân phối trung gian nên bạn có thể thấy hiện nay bất kỳ nền tảng liên minh cơ sở đào tạo nào cũng đang tuyển nhà phân phối giúp họ bán lịch, thành viên và khóa học. Miễn là mức chênh lệch giá mà người trung gian thu được là hợp lý, đương nhiên sẽ có người tiêu dùng sẵn sàng trả tiền. Điều đó là không đúng, nhưng bạn không thể làm được nếu không có người trung gian. Người trung gian là kênh của bạn . Anh ta có thể sử dụng địa chỉ liên hệ, tiền bạc và các nguồn lực khác để giúp bạn nhanh chóng phát triển thị trường. Bất cứ nơi nào bạn đến với người trung gian, bạn đang giết hầu hết các nhà sản xuất. Rao. Sau một vòng, tôi vẫn quay lại tuyển đại lý. Tôi không 'Tôi không nghĩ bản thân người trung gian có vấn đề, mà phía thương hiệu có vấn đề về phân phối lợi ích của người trung gian, quản lý kênh, cơ chế khen thưởng, kiểm soát rủi ro, ... Tôi nghĩ các nhà sản xuất hiện nay đều nên học kinh doanh vi mô cách nghĩ. của thương mại điện tử xã hội là chia sẻ rủi ro với các đại lý và xây dựng trao quyền cho kênh tiếp thị thay vì thu tiền và gửi hàng đi. Các đại lý tuyển dụng thương hiệu cần phí nhượng quyền, phí dịch vụ, phí hệ thống, tiền đặt cọc, v.v., vì đó là kỷ nguyên của người bán. Nhưng ngày nay, bất kỳ chủ sở hữu thương hiệu mới nào thông minh hơn, cho dù họ là nhà sản xuất hay nền tảng, nên hạ thấp ngưỡng và cho phép nhiều khả năng phân phối hơn. Mọi người, tham gia vào việc bán và phổ biến sản phẩm, đây là phần cuối của bài chia sẻ hôm nay . Lần sau chúng ta có cơ hội nói về thiết kế của hệ thống kinh doanh vi mô, rất mong các bạn chia sẻ, chú ý, bình luận, thích và tham gia cộng đồng Shili Village được trả lời cùng nhau phát triển
